今天的四單優(yōu)惠完成后，袁代凈已經(jīng)把李崇源的運(yùn)動(dòng)機(jī)器人空單拋在腦后了。

二十萬(wàn)輕松到賬，讓運(yùn)動(dòng)機(jī)器人留下的空白持平，這口氣總算袁代凈替自己出了。

為了平賬，她不得不動(dòng)用自己的特權(quán)。

和李崇源的運(yùn)動(dòng)機(jī)器人消耗品支出相比，她只損失了一個(gè)百分點(diǎn)，況且這是進(jìn)賬，進(jìn)比出好。

哪怕再次被挨批，她也認(rèn)了。

想到這里，袁代凈感覺(jué)輕松許多。

當(dāng)天下午，王老師和戴老師正式入住代際公寓，袁代凈特別為她們安排了雙人間，兩人開(kāi)心無(wú)比。

徐老師回家直接打電話給兒子，好在兒子很開(kāi)明，立即請(qǐng)假回來(lái)，開(kāi)車把老兩口親自送了過(guò)來(lái)。

看著越來(lái)越多的老人入住，看著越來(lái)越多的床位被派發(fā)出去，袁代凈的心里比蜜還要甜。

轉(zhuǎn)眼間，代際公寓已經(jīng)開(kāi)業(yè)將近三個(gè)月了，憑借高質(zhì)量的服務(wù)，代際公寓很快在小區(qū)流傳開(kāi)來(lái)，吸引了周邊小區(qū)的業(yè)主，不斷有家庭把老人和孩子輸送進(jìn)來(lái)。

開(kāi)業(yè)三個(gè)月不到，入住率達(dá)到百分之三十。

然而，袁代凈卻開(kāi)心不起來(lái)。

從表面上看，代際公寓開(kāi)辦的紅紅火火，然而，財(cái)政卻顯示赤字，依然處于虧空階段。

李崇源先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和高端設(shè)備，迎來(lái)了代際公寓的最強(qiáng)口碑，卻造成了嚴(yán)重的財(cái)政赤字。

這三個(gè)月的業(yè)績(jī)，雖然總體來(lái)說(shuō)做的還是不錯(cuò)的，但是，與預(yù)期的目標(biāo)相差還是太遠(yuǎn)了。

前期的裝修、設(shè)備添置，還有員工工資，以及運(yùn)營(yíng)成本等，樣樣都是錢(qián)。

另外，入住率百分之三十，讓袁代凈大跌眼鏡。

袁代凈提議召開(kāi)高層會(huì)議，商議解決問(wèn)題。

會(huì)上，袁代凈直接指出代際公寓入住率偏低的實(shí)質(zhì)性所在：“我們不得不承認(rèn)，代際公寓定位高，收費(fèi)高，實(shí)際上在我們的身邊，沒(méi)有這么多有錢(qián)的家庭，而大多數(shù)退休老人的工資線在四千元上下，我們的定位顯然不適合他們中的大部分人群。我建議把定位降低，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)家庭，把失去的那部分客源找回來(lái)。”

在座的面面相覷，隨后紛紛點(diǎn)頭，深有同感。

還是安小暖膽子大，接過(guò)話茬：“我同意袁院長(zhǎng)的意見(jiàn)，我們都是小小老百姓，都是當(dāng)家過(guò)日子的，父母老了，退休工資要吃飯要看病要養(yǎng)老，有的還要貼補(bǔ)子女，哪來(lái)的閑錢(qián)住進(jìn)高價(jià)養(yǎng)老院??？”

袁代凈接著說(shuō)道：“全國(guó)老齡辦發(fā)布的十城市萬(wàn)名老年人居家養(yǎng)老狀況調(diào)查，南京老年人退休工資平均2881元，在平均線3294元之下，七成的被訪老人表示退休金大致夠用，二成的老人表示困難，感覺(jué)經(jīng)濟(jì)狀況比較寬裕的老人只有二成不到。被訪的老人普遍認(rèn)為，為老人服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格偏貴，家庭病床費(fèi)，上門(mén)護(hù)理費(fèi)，托老費(fèi)普遍高于老人的心理預(yù)期。代際公寓的初衷，就是接納中低檔服務(wù)人群，為底層老人提供宜家宜居的養(yǎng)老環(huán)境，堅(jiān)守老有所養(yǎng)老有所尊的人格底線。高價(jià)我不反對(duì)，但是，我們不能以犧牲低價(jià)去迎合高價(jià)，把更多收入在平均線以下的老人拒之門(mén)外?！?/p>

李崇源一直安靜地聽(tīng)著，無(wú)意打斷袁代凈和安小暖。

代際公寓開(kāi)業(yè)后，他沒(méi)有一天不在關(guān)注經(jīng)營(yíng)情況，每一個(gè)銷售數(shù)據(jù)，每一個(gè)老人的生活商圈，包括每一個(gè)老人的生活習(xí)性，都在他的關(guān)注范圍內(nèi)。

代際公寓是長(zhǎng)期的，正因?yàn)殚L(zhǎng)期，就更加注重精細(xì)和高質(zhì)量的服務(wù)體系，這點(diǎn)和高價(jià)本身就沒(méi)有可比性。

當(dāng)然，他也承認(rèn)袁代凈剛才提到的受眾群體過(guò)于單一，服務(wù)價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。

李崇源認(rèn)同降價(jià)，但是堅(jiān)持高質(zhì)量的服務(wù)，對(duì)客源問(wèn)題，暫時(shí)也束手無(wú)策。

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