正在難分難解的時候，李崇源的手機響了起來，像催命符一樣，一個勁兒地唱著響鈴。

李崇源瞄了一眼桌子上的手機，顯示陳立新三個字，伸出手指不假思索地點開了接聽鍵，秒通。

代際公寓對高層領導有明文規(guī)定，手機必須二十四小時開機，拒絕接聽來電者做罰款處理。

李崇源倒不是怕罰款，陳立新這個時候來電，肯定有事找他。

陳立新的聲音有點急促：“小李總，向你請示一下，我手里有一個意向VIP客戶，男性62歲，有完全自理能力，跟蹤了大概一周，并且和老人的子女都溝通過了?，F(xiàn)在他們提出兩點要求，第一，一次性全款付費打九折，第二，假如老人入住不滿五年過世，床位作為遺產(chǎn)繼承，家庭其他成員可以永久居住或租售轉讓給其他人。”

李崇源愣了一下，這個信息量有點大，而且很多信息不在代際公寓的服務范圍之內。

李崇源想了想，說道：“我們正在開會，這個事情先放一放，我們先在會上商議一下，你等我的電話通知?！?/p>

陳立新連聲應道：“好，小李總你先忙，我等你電話。”

陳立新說完，先行一步掛斷電話。

袁代凈眼睛看著桌子上的礦泉水標簽，耐心等待著。

李崇源拿起礦泉水，打開瓶蓋喝了幾口，隨即說道：“陳立新剛才來電，一位客戶有意入VIP會員，但是提出了兩點要求，一個是全款付打九折，另一個是VIP床位在老人過世后，家屬要求繼承。這個議題大家看一看，有沒有實際操作的空間?！?/p>

李崇源說完，袁代凈第一個舉雙手贊同：“我覺得操作空間很大，全款付九折的一個點折扣可以作為我們的銷售返現(xiàn)，直接讓利給客戶。不過，VIP房間繼承這塊，我覺得要考慮一下，總不能讓客戶一次付費三代繼承吧？”

李崇源點點頭，表示有同感：“我也是這么想的，我們不是賣商鋪，一代人投資，三代人享受，是這個道理吧？”

安小暖皺了皺眉頭，提起精神突然冒出來一句話：“小李總說得有道理……”

袁代凈想了想，繼續(xù)說道：“我個人覺得全款九折優(yōu)惠還是可以接受的，至于老人過世家屬繼承這條肯定行不通，你們覺得呢？”

袁代凈說完，目光掃視了一下，在看大家的反應。

李崇源冷冷地看著袁代凈：“VIP會員按45萬元計算，九折優(yōu)惠后是40萬5千，這個幅度有點大，我個人原則上不支持?！?/p>

袁代凈據(jù)理力爭，辯解道：“這個折扣我們完全能夠接受，并內部消化。受活動資金限制，代際公寓現(xiàn)在沒有任何廣告成本，全部靠口口相傳帶來客源，如果廣告宣傳跟上的話，全年的廣告費保守估計也要大幾百萬，用廣告費抵扣，也算是一種營銷技巧，何樂不為？”

李崇源針鋒相對：“這是兩個不同的概念，廣告是廣告，廣告是營銷，銷售是銷售，銷售就要講究最高利潤。我們是民辦養(yǎng)老院，不是社會福利院，可以不計成本的接受。”

袁代凈看了看李崇源，聳了聳肩，反問道：“也不能說不計成本，只能說成本利潤。我現(xiàn)在就想不通了，客戶自己找上門的生意，我們?yōu)槭裁床蛔觯繛槭裁匆炎约汗袒谝粋€點的利潤上面裹足不前？”

李崇源冷冷地：“我說得還不夠清楚嗎？我們是養(yǎng)老院，不是福利院，成本控制就是我們的生命線，利潤最大化就是我們的目標?！?/p>

袁代凈愣了一下，李崇源的語氣讓她感覺到寒氣直逼。

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