袁代凈想為代際公寓爭(zhēng)取一下，就算眼前看著利潤(rùn)縮水，也要爭(zhēng)取讓陳立新拿下這一單。

她原來做過大區(qū)經(jīng)理，每天餐風(fēng)飲露在外面奔跑，從來不放過一個(gè)機(jī)會(huì)，哪怕是一個(gè)不起眼的小單，她也要爭(zhēng)取到手。

袁代凈絞盡腦汁，總算找到了一條理由：“小李總，別忘了45萬只是床位費(fèi)，而4999元的那種價(jià)位，實(shí)際上包含了所有費(fèi)用，這里存在一個(gè)差價(jià)，即伙食費(fèi)水電費(fèi)雜費(fèi)是床位費(fèi)之外的費(fèi)用。”

李崇源想了想，說道：“不錯(cuò)，確實(shí)有一個(gè)差價(jià)?！?/p>

在袁代凈看來，差價(jià)找平后，入住應(yīng)該是一件順理成章的事情。

袁代凈繼續(xù)說道：“既然差價(jià)不存在了，現(xiàn)在就可以打電話告訴陳立新，讓他立即啟動(dòng)入住程序?！?/p>

這些日子代際公寓已經(jīng)成為了袁代凈的家，每一個(gè)新晉的老人和孩子，仿佛成了這個(gè)大家庭中的一員，對(duì)上她要承擔(dān)兒女的職責(zé)，對(duì)下她要擔(dān)負(fù)做父母的責(zé)任。

李崇源沒有作聲，也沒有表態(tài)。

他在盤算，這筆生意究竟要不要做。

這個(gè)九折讓他心里很不爽，一刀下去就砍了四萬五，再加上床位繼承讓他覺得根本不靠譜，總之就是感覺心里不舒服。

李崇源猶豫了一下，堅(jiān)決地說道：“不用打，放棄不做。”

袁代凈愣了一下，據(jù)理力爭(zhēng)：“小李總，我們現(xiàn)在需要入住率，未來很長(zhǎng)，代際公寓500張床位，空置就是浪費(fèi)。你不打，我打……”

袁代凈話音剛落，安小暖接過話茬：“袁院長(zhǎng)，這筆帳你得算清楚了?！?/p>

袁代凈笑了笑：“不用算，養(yǎng)老院本來就是帶有社會(huì)公益性質(zhì)的，我們辦代際公寓的初衷，不就是幫助別人也幫助自己?jiǎn)?？?/p>

唐一諾跟著說道：“這個(gè)老人才62歲，假設(shè)他入住后，真的活到九十歲，這筆單從頭到尾就是一本壞賬?！?/p>

袁代凈苦笑了一下，現(xiàn)在局面有點(diǎn)難堪，安小暖和唐一諾不知道哪根神經(jīng)搭錯(cuò)了，大腦發(fā)熱情緒不對(duì)稱，竟然全部站在李崇源的一邊，和她打起對(duì)手戲來了。

袁代凈不想放棄，就算陳立新在外面跑自己不叫苦不叫累，她也不忍心看著這單在自己的眼皮底下溜掉。

袁代凈以理服人，繼續(xù)說道：“在座的每個(gè)人心里都清楚，代際公寓目前定位高端客戶，就算后期中端客戶跟上，我們流失的低端客戶群也非?？捎^。床位是流動(dòng)性的，進(jìn)來的老人你不能保證他們?nèi)f壽無疆長(zhǎng)生不死，進(jìn)來的孩子也要隨著年齡的成長(zhǎng)而一個(gè)個(gè)的離開我們，代際公寓說到底就是承接生死過度的中轉(zhuǎn)站，既然是中轉(zhuǎn)站，就要盤活起來，所以，我們不能停，只能干?！?/p>

安小暖忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭，唐一諾不做聲了。

只有李崇源兩眼盯著袁代凈，一臉懵圈。

他的面部表情很復(fù)雜，看起來像欣賞又像嘲諷。

袁代凈的態(tài)度很堅(jiān)決，完全是一副不成功便成仁的架勢(shì)。

李崇源有點(diǎn)騎虎難下，聳了聳肩，終于開口說道：“袁院長(zhǎng)，如果這單你非接不可，我個(gè)人也不反對(duì)。不過，在商言商，我承認(rèn)沒有你這么高尚，一心要把實(shí)業(yè)做成福利院性質(zhì)的社會(huì)福利機(jī)構(gòu)。好吧，就說這么多，散會(huì)。”

李崇源說完，拿起桌子上的手機(jī)，大步流星地走出會(huì)議室。

袁代凈毫不理會(huì)，李崇源既然做出了讓步，就是給她機(jī)會(huì)，讓她見機(jī)行事。

她隨手掏出口袋里的手機(jī)，撥通陳立新的號(hào)碼，秒通。

陳立新秒回：“袁院長(zhǎng)，會(huì)議結(jié)束了？我都等急死了?！?/p>

袁代凈接道：“會(huì)議剛結(jié)束，你的情況小李總在會(huì)上已經(jīng)通告了。第一條，我拍板同意了，按照九折優(yōu)惠沒問題。第二條就沒有商量的余地了，其他你自己看著辦?！?/p>

陳立新立即回復(fù)：“行，我馬上給客戶轉(zhuǎn)達(dá)一下，謝謝袁院長(zhǎng)?！?/p>

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